ビジネスでもスポーツでも、最終的なゴールは売り上げを上げる／勝利すると決まってはいても、そこにたどり着くまでにはさまざまな方法があります。最初に「こうする」という戦略を描いたとしても、相手があることですし、実際にそのとおりに進んでいくことはまずあり得ません。
日進月歩で状況は常に変わっていくし、トラブルやハプニングもしばしば起こります。最初に「こうやる！」と考えた方法だけにこだわっていれば、行き詰まります。
「これでいく！」というセオリー的な方法を決めるのはいいとしても、何かあったときに臨機応変に対応できるようにしておかなければなりません。そうしなければ、目指すゴールにたどり着くのは、かなり難しいです。
どんなことが起こっても目指すゴールに必ずたどり着くようにするには、代替案を用意しておくことです。最低でも３つ。もっとあったほうが望ましいですが、少なくとも３つほどあれば、軌道修正もリカバリーもしやすくなります。
その代替案をいつ用意するのかと言えば、「これでいく！」というセオリー的な方法を決めたときです。ということは、始める前には、４つの方法を用意するということ。
セオリー的な方法がＡだとすれば、そのとき一緒に代替案Ｂ、Ｃ、Ｄも確保します。Ａでいくとしても、状況が厳しくなったらＢ、流れを変えたいときはＣ、終盤の大逆転を狙うならＤというように、あらかじめ３つの代替案を揃えます。
これだけ用意しておけば、何かあったときに慌てずに済みます。状況が変わったときに、「まだこのままで大丈夫だ」とか「もうちょっと様子を見て、Ｃにするかどうか決めよう」というように、冷静に判断できるようになります。代替案があるから、何かあったときに状況をよく見て慌てずに対策を打ち出すことができます。
もし代替案がなかったとしたら、その場で考えなければなりません。うまくいかなくて慌てたり、パニックになったりしていると、思考が散漫になって、いい案が１つも出てこなくなります。状況を悪化させかねない代替案しか思いつかず、それを実行してドツボにハマることも「ない」とは言えません。
何かあったときに、代替案を用意するのは、あまりにも遅すぎます。「これでいく！」という本命を決めたと同時に、３つ用意する。それくらいの用意周到さがある人なら、時間がかかったとしても必ずゴールにたどり着けます。
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