ビジネスに、交渉はつきものです。「ビジネス＝交渉」と言っても、過言ではありません。
こう言うと、顔をしかめる人がいます。交渉ごとは厳しくハードですから、ムリもありません。
「交渉が苦手なんです……」
そうつぶやく人は、驚くほど多いです。もしかしたら、あなたもその１人かもしれません。
交渉を苦手に思ってしまうのは、理由があります。それは、少しでもこちらに有利になるように駆け引きしなければならないと思っているからです。
そもそもこれが、思い込みです。こちらが相手より有利になる必要も必然性もありません。
交渉とは、すべからくＷＩＮ－ＷＩＮであるべきです。こちらに有利なように持っていこうとする駆け引きは、交渉ではありません。それは、相手を泣かせること、困らせることです。
あなたは、ＷＩＮ－ＷＩＮになるように交渉しなければなりません。そのためにまず腹を割って、こちらが飲めるギリギリのラインを提示していきます。
「うちはここが、かろうじて利益が出るラインです。ここまでは飲めますが、御社はいかがですか？」
最初からそう言ったほうが、気がラクです。相手も正直に言ってくれて、ホッとするはずです。
さすがにその最低ラインで妥結することはなく、上積みしたところで折り合ってくれるものです。
「このあたりにすれば、うちはＯＫですし、御社もプラスになりますね。これでいかがでしょうか？」
最初から腹を割って交渉すれば、結果的にＷＩＮ－ＷＩＮになっていきます。駆け引きなどする余地がなくなります。
もしその最低ラインを下回る要求をしてきたら……。「ご縁がなかったということですね」と言って、毅然として席を立つだけです。
（朝の独り言☆）
久しぶりにゆっくりしています！それでも、色々とデスクワークはしています。皆さんは、どのように時間を過ごしていますか！
